安居樂業-信任自己,其實我們比自己想像的還要大

文 / House123 邱愛莉

今天要分享「安居樂業」故事的朋友,是我個人非常欣賞的一位女中豪傑-如鑠。

大學念北醫營養系的她,研究所開始研究細胞生物學。研究所兩年,幾乎每天都在實驗室裡做實驗,讓她畢業後找工作時,最大的願望就是不要再進實驗室,只要可以輕輕鬆鬆穿的漂漂亮亮的工作。她申請一家生技儀器公司 product specialist 職位,順利錄取,負責業務支援和客戶服務。由於工作認真,老闆特意安排她工作輪調,四年內負責過許多不同產品的支援,最後直接轉任業務,挑戰高壓的客戶開發工作。

 

加入朋友開的生技公司,入股當合夥人

四年後,她決定暫停一下,思考自己的下一步。剛好有位前同事自己開了一家生技公司,看中她業務開發的能力與認真負責的工作態度,找她入股當合夥人,一起開創公司的業務。她回憶起當時的自己,雖然沒有直接負責公司的損益,但由於自己負責業務開發,隨著公司擴展業務的需求也開始帶 team,知道公司每個月的人事管銷金額,對於公司的營收數字壓力非常大,對於公司的損益得失心很重,一直到這幾年公司上了軌道,肩上的壓力才漸漸卸了下來。去年,她請調至人數較少的單位,負責的營收目標可是一點都沒有少,後來,一整年下來,她不僅營收目標超標,連毛利都達成 320% 的達成率,遠遠超出公司對她的預期。

加入新公司七年後,由於和原夥伴在經營理念上的差異,她開始思考自己在事業上的定位。今年年初,她生了第二個寶寶,趁著這個機會她放慢了步調,離開合夥經營的生技公司,給自己放了一個長假。下一步呢?會不會創立一家新的公司?「也許吧!機率有點高,但我還不確定。」答案雖然還沒出來,但她眼神裡有一份安定和自信,她順著自己的心意走,總會找到自己的答案。

 

看房多年遲遲不敢下手,上了房地產的課讓她理性分析需求,買到喜歡的房子

除了在工作上很有自己的想法外,對於居家生活,也有自己的憧憬。結婚後一直和公婆同住在中和的她,很渴望有一個自己的空間,也希望家所在區域的街廓能有寬敞的人行道、休閒休憩的公園,走路就能逛逛書店。她請在房仲業工作的弟弟幫她找屋,也很認真地看房子看了好多年,然而,在台北,符合她條件的區域(如:大安區)都好貴,而且在預算內能買到的房子坪數都好小,前壁快貼後壁,怎麼看都不喜歡,而且想到買房子後要揹貸款,也覺得壓力很大。

在好朋友的邀約下,她開始接觸房地產的課程,讓她對於房地產知識和議價技巧都有很大的進步,也第一次覺得:「買房子原來沒有那麼遙不可及,也許還需要一些時間,但只要她想要,沒有什麼做不到。」回憶起那一段,她說,過去雖然也很積極地看房子,但想像到的都是恐懼:對房貸的恐懼、對買房子過程的恐懼…學習房地產之後,她開始理性分析自己想要的是什麼,想像到的是在這個空間內她想要創造的居家生活的體驗。她開始參考許多房地產和室內裝潢的雜誌,發現她喜歡的環境幾乎都在關渡、北投、宜蘭這些近郊,加上這邊的房價較便宜,負擔起來比較輕鬆,於是開始修正找房的方向。

由於她和先生都在南港工作,離宜蘭開車只要半個多小時,加上有一次到宜蘭礁溪找朋友,發現自己真的很喜歡那裏的環境,便開始認真地看宜蘭的房子。

 

屋主急需資金,勇敢出價,買到全社區最低價!

當時的她和先生常常到礁溪看屋,也開始比較不同建案、社區的差異。其中有個社區最符合他們的需求:有泳池、草地、溫泉、露天湯泉,但是行情比起其他鄰近的社區高許多。

兩年多前有一天,他們在看房時,意外發現這個社區有一戶開價特別低,一問之下才知道屋主急需一筆資金周轉,因此只要出的價格符合他需要的資金,他願意賠售。由於看房已經一段時間,加上之前學習房地產時累積的膽識和判斷,她當下立刻勇敢出價,順利以一個漂亮的價格買到這間房子!事後回想起來,她說,每一間房子一定都有美中不足的地方,過去的她,會因為這些美中不足的地方而猶豫不決,或太慢出價,導致房子很快就被買走。這一次,由於持續看屋做了很多功課,對於價格已經有一定的敏銳度,一看到這個價格加上對這個社區的喜歡,她知道她一定要把握機會,果然順利買到全社區最低價!

買到房子時,由於當時房價已高,房市前景混沌未明,所以爸爸媽媽都很擔心,深怕他們買了套牢。但由於對自己的需求很清晰,她倒是一點也沒受影響,開始和設計師討論起裝潢設計的想法。

一開始設計師的提案都很中規中矩,但她就是不喜歡。討論了幾次,有一天設計師拿給她一張國外麵包店的設計圖,問她覺得如何,她眼睛一亮,回答:「不錯呀!」設計師說:「好!那我們就做這個吧!」基於這個靈感,設計師重新設計了新的圖,她很喜歡,但由於工程非常細緻,非常費工,費用幾乎翻倍,她開始猶豫,反而是設計師對於新的設計圖非常躍躍欲試,他說如果能把它好好地做出來,就不枉費他每天來礁溪監工,接下這個案子的苦心。她想到這是自己最想要的空間,就決定做了!

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完工後,她非常滿意,邀約親朋好友來家裡玩。原本還會為他們擔心的長輩們,一來到這裡所有的疑慮全消失了,因為這個社區、這個居家空間實在是太棒了!由於公婆還是希望和他們住在一起,所以平日他們還是住在中和的家,周末或假日就往礁溪跑。她開玩笑的說,去年一整年,每個周末,礁溪的家幾乎都有客人接待:好朋友想到礁溪玩,來她家就可以泡上一天;弟弟有國外的朋友來台灣玩,他也帶去礁溪的家住。儘管是國外的富二代,對於社區中舒服的公設規劃和寬敞的空間裝潢也讚不絕口,讓礁溪的家成為她和親朋好友最喜歡的居所,而設計師也因為這個作品登上了國際設計雜誌!

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目前的她,考量孩子未來就學的問題,仍有計畫在台北也買一間房子。有了宜蘭房子的議價經驗,她一點也不感到焦慮,只要做足功課,看到適合的房子果決的決定,仍有機會買到理想的價格。最重要的,還是要釐清自己的需求,做功課,慢慢找,總會有適合的房子在適合的時間出現。

 

信任自己,爭取挑戰,其實我們比自己想像的大很多

當我問她,如果有機會對剛出社會的新鮮人說些話,她有沒有什麼建議想分享給他們?她一改剛剛說說笑笑的口吻,認真的說:「要信任自己,不要害怕挑戰,而且不要只是被動地等待挑戰,還要主動去爭取挑戰,因為其實我們比自己想像的大很多。」

她回想過去工作十餘年的經驗,也會有覺得自己當時怎麼這麼幼稚的時候,但是,更多的時候,是就算當下不知道自己可不可以做到,還是全力以赴的時刻。就像挑戰業績目標時,當設定的目標是 1000 萬,以為自己能做到已經很不可思議,但後來發現自己可以做到 1500 萬!原來自己的潛力是沒有上限的,唯一的限制是自己給的。

過去工作的經驗,讓她體會到:「工作是一條豐盛自己也豐盛別人的路」。過去的她,總是覺得自己不夠,所以一直在填補自己的不足,覺得自己的薪資應該由別人決定,只要她夠努力就會有相對應的待遇,卻忘了「豐盛」和「貢獻」是一個雙向道,無論如何,都要讓自己開心豐盛起來,不是在求老闆給我們薪水,而是一個豐盛的交換:我貢獻我的能力和我的態度,創造出對公司產值的貢獻,以此交換一個相當的薪資待遇,而你可以創造的貢獻絕對遠比自己想像的大很多。漸漸的,工作一段時間後,你會知道自己值多少,而不是等著別人告訴自己覺得自己值多少。因為清楚自己能為公司創造多少價值,你的心就會有一個數字的答案。

除了信任自己外,對於所有雜誌或報導分享的故事,其中所提供的方向或指引只要看看就好,不要概括全收(包含我們這一篇文章)。因為很多指引,都是根據片面的產業,其中片面的時刻,所得出來片面的結論。在選擇自己的路時,最重要的還是要相信自己的直覺和體驗。自己真實體驗到了什麼?想要的是什麼?跟隨自己的直覺和體驗,自然而然會走出自己的路,創造自己的故事。

今天中午,聽著如鑠分享她的故事和心得,我很感動。切身體驗過公司損益壓力,也有創造業績、開拓市場的實務經驗,我相信她接下來就算選擇創業也已經準備好了。不過,就算是本質學能都已經到位,面對市場的競爭與客戶需求的千變萬化,我相信她還是會有新的挑戰。但那又怎樣呢?就像她在回答我給社會新鮮人的建議時所說的:「要信任自己,爭取挑戰,其實我們比自己想像的大很多」,然後一笑,說:「這也好適合我對現在的我說喔!」是啊,不管什麼時候,都要對自己有這樣的信任,這就是生活中最真實的體會。

 

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